中小企业网络营销中常常遇到的一些问题

来源:广佳网络发布时间：2014-1-20 17:59:32

    网络营销是企业的一种营销活动，是一个过程营销，在这个过程中，企业的专业技术人员，以网络为媒介，以实现企业赢利为主要目的，以最大程度上满足顾客需求为基本出发点，通过网络上对对产品的售前、售中、售后各环节进行跟踪服务来实现产品销售的全过程。网络营响对于中小企业来说，增加了与大企业竞争的机会，能够获得一个公平竞争的平台。因此，作为营销教育工作者，有必要把我国中小企业网络营销的策略分析作为课题，并对其进行研究，这一项研究对我国中小企业具有巨大的现实和理论意义。网络营销对中小企业来说，有利于降低企业成本费用，增强竞争优势；互动性极强，有助于实现企业的全程目标；帮助企业扩大市场规模，提高市场占有率；改变企业的竞争方式和竞争形象。
    中小企业网络营销过程出现的主要问题我国中小企业的网络营销在近年来虽然发展比较迅速，但与发达国家相比较而言，还有一定差距，企业在利用互联网进行网络营销的意识和手段方面较国外发达国家还存在一定差距。
    中小企业网络销售观念有待提高近几年来，根据不完全统计，我国中小企业中，上网营销的比例有所增加，但所占比例仍然很低。据国际权威调查公司公布的2012年数据显示，美国90%的公司都在使用网络营销工具，并且将网络营销作为公司市场拓展的一个重要部分，而在我国的中小企业当中，进行网上营销的比例不足60%，并且多集中在我国南方及东部沿海发达城市，中西部地区数量较少，呈现出发展不均匀的现象。
    我国许多中小企业对网络营销没有一个很好的了解，不能看到他的巨大作用，在电子商务方面缺乏竞争意识，在网络营销中的市场定位仅仅是实体市场，而不能充分认识网络时代里网络信息所代表的虚拟交易市场已经引领时代的发展，成为时代的潮流，对企业的利润能够带来成倍增长这一事实。
    网络营销策略水平不高，营销方式单一淘宝、京东等网络营销平台的发展，促进了我国中小企业网上营销，使我国的中小企业利润有所增长，但很多企业在网络营销方面缺乏系统的研究，对网络资源开发利用率比较低，网络营销方式比较单一，大多停留在网络宣传、网络促销等方面，很多企业网络营销的模式和传统营销一样，缺乏一套行之有效的适合我国网络的营销策略和适合企业自身实际的模式。网络对中小企业营销的巨大优势与潜力远远没有被挖掘出来，中小企业利用网络营销优势增强企业竞争的形式没有形成。
    网络营销支持环境不完善，效果不佳网络营销通过Internet进行商务活动，给企业带来了以往传统营销没有遇到的新问题，如：产品质量问题、信息安全问题以及消费者隐私保护问题等，而由于社会环境、政策环境、技术环境、法律环境的不完善和滞后性，企业没有足够重视和进行有效的控制，从而使网络营销活动的效果适得其反。